卡宾发布2021年年报，年收益13.73亿元，净利润下降13.5%

2月21日，卡宾发布2021年年报。年报显示，2021年，卡宾实现年收益13.73亿元，同比增长6.5%；毛利人民币6.29亿元，同比增长3.3%。

?（图片来源：卡宾年报）

年收益和毛利有所增长，但卡宾的毛利率却由上年同期的47.2%降至45.8%；并且，年净利润为1.69亿元，较2020年减少13.5%。

对于毛利率的减少，卡宾解释称主要是由于销售积分返利及给予分销商折扣增加所致。

近些年，卡宾在线下销售上一直采取的是薄利多销模式，优惠力度大，2021年，店铺平均零售折扣约为27.3%。

在线下销售渠道中，卡宾主要依赖于代销，占比达60%左右，卡宾在2021年时曾对媒体提到，计划将代销在线下渠道的比例提高到70%。

（图片来源：卡宾年报）

不过，和2020年相比，卡宾开店数量有所上升。卡宾2021年新开门店20家，由2020年的811家增至831家。

在门店的打造上，卡宾再次进行了创新。在实体店越来越以体验感留住消费者的当下，继2020年推出的首家沉浸式概念店“CBDB卡宾设计银行”之后，2021年，卡宾又推出了新型社交零售店态——2030潮研社。在售卖卡宾旗下Cabbeen 、2AM、Cabbeen Urban三大品牌的产品外，还融合多种业态，增加咖啡区、网红直播间等，力图将自己打造成潮流聚集地，吸引年轻消费者。

在线上渠道，卡宾在天猫、京东、唯品会等电商平台继续加大线上商店的布局，年报显示，目前卡宾线上和线下的销售收益比例已经呈现出五五开的趋势。

但即使卡宾不断创新门店，在营销上持续打促销战，又加紧布局线上，却仍未能缓解集团这几年止步不前的态势。

卡宾面临的问题不只是2021年净利润的下滑，事实上，自2016年以来，卡宾的发展便一直不温不火，营收时而下滑，时而微增。

同样定位于休闲服饰，且发展历史和上市时间都与卡宾相近的太平鸟(603877)、森马等品牌，却早已在全国开拓出上千家的市场，在业绩上将卡宾远远甩在身后。

对于卡宾的情况，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄曾在接受北京商报采访时，将其根源归结于渠道侧。他表示，卡宾多年来业绩止步不前甚至下滑，和卡宾渠道模式有根本关系。作为小众设计师品牌，理应以直营为主导，充分把握品牌、产品、渠道和用户的直接体验对话关系才能更好彰显品牌力、产品力。但卡宾的渠道模式是以批发、代销为主导的分销加盟模式，这导致卡宾在渠道管控上很难兼顾品牌、产品、渠道、用户等协同发展，使业绩受影响。

如何通过把控渠道，管控品牌来找回品牌的影响力，扩大市场效益，是卡宾可以思考的一个未来调整方向。

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