年营收近76亿港元同比增8.6% 蓝月亮集团市场份额领先

2021年，疫情反复、原材料上涨，国内实体经济在不确定性中度过了不易的一年。在外部环境复杂的情况下，各行业龙头企业越发彰显出极强的抗压能力和调整能力。

蓝月亮集团（06993，HK）作为深耕家清领域三十年的老牌日化巨头，3月29日晚间发布的财报显示，2021年公司取得了营收75.97亿港元、同比增长8.6%的成绩，以极大的韧性抵挡了外部环境的冲击。稳健发展的背后，离不开集团多年在品牌建设、研发创新、渠道改革上的积累。

三十而立 品牌认知深入人心

在日化领域屹立三十年不倒，蓝月亮集团通过持续的革新升级，已成长为大日化领域的心智品牌，洗衣液、洗手液连续多年市场综合占有率及品牌力指数第一。

2021年，面对新冠疫情及原材料价格高涨的挑战，蓝月亮集团专注于产品创新、深化改革分销渠道以及加强品牌认知度与知名度，最终能实现营业收入75.97亿港元、同比增长8.6%的业绩，实属不易。这也体现出了集团较强的抗风险能力和品牌壁垒。

长期以来，蓝月亮集团在注重产品研发和创新的基础上，通过创新的品牌建设来构筑、夯实品牌力，公司所采用的知识营销理念，不仅推广产品和品牌，还根据丰富的研究、生产经验向消费者传达科学的家清知识和理念，提升消费者对家清产品的认知，改善消费者的产品使用习惯及体验。

此外，蓝月亮集团还会在每年的第三季度举办“蓝月亮节”，并连续多年赞助大型中秋晚会，掀起品牌传播的高潮。2021年中秋，蓝月亮集团独家冠名央视和湖南卫视两台中秋晚会，借助品牌名和月亮、中秋的天然联想，持续进行品牌营销。同时，蓝月亮集团还通过晚会互动环节，为消费者送出海量好礼，为其带去轻松愉悦的洁净体验和全新的洁净生活方式，陪伴观众欢度佳节，也让蓝月亮的心智品牌地位更为稳固。

守正创新 “专品专用”成果显著

作为中国洗衣液市场的开创者和教育者，蓝月亮集团近年来并不满足于洗衣液大单品的成功，而是在巩固传统产品优势的基础上，利用研发和渠道势能，持续进行产品推新，释放品牌活力。

2021年，蓝月亮集团发布了一系列洁净科技新品，包括除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液、免洗抑菌洗手液以及全新自动洗手机等，覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大品类。这是蓝月亮集团秉承“专品专用”理念、着眼消费者多元化需求，不断开拓研发取得的显著成果。新品一经推出，持续霸榜，获得市场热捧。

例如，在天猫平台，去年“双11”期间，蓝月亮新品内衣专用洗衣液一度荣登内衣洗衣液预售榜首名。而在京东平台，蓝月亮内衣专用洗衣液成为唯一一款跻身京东细致养护健康生活趋势榜单的洗衣液。

持续推新背后是深厚的研发实力。创始人系化学专业背景，三十余年深耕洗涤市场，其核心研发团队平均拥有约9年的行业相关经验，研发经验丰富。同时凭借“产品+方法”的双线研发模式以及敏锐的消费需求捕捉能力，秉持专家战略、专品专用理念，打造了稳固的产品基本盘。并以产品壁垒和先发优势，率先享受行业升级迭代的红利。

目前，蓝月亮集团已形成了衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大产品矩阵，覆盖80余种产品。通过不断洞察消费需求，从人群、场景、功能等维度发力，蓝月亮洁净专家及专业家庭清洁解决方案提供商的品牌形象越发深入人心。

深耕渠道 多层次覆盖消费人群

2021年，蓝月亮集团的全渠道改革效果显著，优势持续领先。其中线下改革成效尤为显著，2021年下半年线下分销商渠道销售额同比大增超50%，全年上涨约22.0%。

线下渠道的大幅增长与改革策略不无关系，蓝月亮集团继续扩大及深化销售及经销渠道的渗透，将经销网络扩展至便利店、生鲜食品超市及中小型当地商店；完善经销渠道的管理制度，并加强与当地经销商合作，确保产品渗透至不同销售点，实现销售点总数及各销售点的最小销售单位增加；对经销渠道进行分类管理，确保产品分销网络覆盖更多的门店以及提升门店的产品铺货率，实现更准确的资源分配。

值得一提的是，线上到线下（即O2O）模式已经成为蓝月亮集团发展线下业务的重要助力之一。去年，蓝月亮集团完成全国范围内的O2O战略规划，以满足地方消费者需要的社区零售业务为重点。通过科学规划和开拓建设，蓝月亮集团在饿了么、多点及淘鲜达等平台上推出旗下产品，在京东到家及美团闪购等O2O平台中排名前列。

在线上渠道，蓝月亮集团已具备明显的先发优势，并基于对新兴渠道的快速布局及强化，逐步实现对线上不同类别、不同层次消费者的全覆盖，线上优势持续领先。2021年，蓝月亮集团在叮咚买菜、每日优鲜及朴朴生鲜等主要生鲜电商平台上站稳阵脚并确立市场主导地位，通过线上直播平台如抖音和快手，用自营账户行销产品，实现销售额增加。

去年“618购物节”期间，按京东商城所有家居清洁护理品牌（包括清洁、洗衣及纸品）的销量计算，以及按天猫所有衣物清洁护理品牌销量计算，蓝月亮集团均排名领先。

在“双11购物节”期间，蓝月亮集团在天猫及京东等平台衣清品牌销售排行榜仍保持首位，并在抖音平台上位列织物洗护品类及家用清洁剂品类首位。

展望未来，尽管宏观经济形势复杂，但蓝月亮集团仍对中国清洁市场的长期发展充满信心，集团将提高品牌与产品的价值、声誉及认可度，促进与消费者的实时接触，并渗透更广泛客户群，不断创新产品，促进集团长期发展。 文/汪帆

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