花房集团通过港交所聆讯：花椒和六间房为基本盘，社交业务成第二增长曲线

2022年前五个月的经调整净利润为1.94亿元。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

(资料图片)

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据IPO早知道消息，花房集团日前已通过港交所聆讯、并于11月24日晚间在港交所官网披露通过聆讯后的资料，拟港交所主板挂牌上市，海通国际和建银国际担任联席保荐人。

成立至今，花房集团专注于在线社交娱乐领域，于2006年和2015年分别推出「六间房」和「花椒」两大旗舰产品，后于2019年5月推出语音社交产品「奶糖」。2020年10月，花房集团完成对HOLLA集团的收购以进一步扩展其海外业务。

截至2022年5月31日，花房集团拥有4.15亿名注册用户。2019年至2021年、以及2022年前五个月，花房集团的平均月活跃用户分别为4550万名、5010万名、5940万名以及5860万名。

根据艾瑞咨询的报告，按2021年所有渠道的月活跃用户及月付费用户以及移动端及PC端的月使用时间计算，花房集团在中国在线娱乐直播平台中排名前二；按2021年来自所有渠道的收入计算，其在中国的所有在线娱乐直播平台中排名第三。

2019至2021年，花房集团的营收分别为28.31亿元、36.84亿元和46.00亿元，三年累计营收超百亿元。2022年前五个月，花房集团的营收从2021年同期的18.02亿元增至20.87亿元。

在盈利能力方面。从2019年至2021年，花房集团的经调整净利润从2.11亿元翻倍至4.31亿元。2022年前五个月，花房集团的经调整净利润为1.94亿元，高于2021年同期的1.56亿元。

招股书显示，公司前两位大股东分别是周鸿祎和宋城演艺(300144)。与此同时，花房集团拥有一支富有远见卓识、充满活力且经验丰富的管理团队。周鸿祎为公司董事长，是中国互联网行业的著名投资人和企业家。

于丹毕业于西安交通大学 ，是360集团创始人周鸿祎的校友，曾是一名经济外交官，后投入互联网行业，在百度等互联网大厂工作。于丹是花椒直播最早的联合创始人，2020年，出任花房集团CEO。

通过多元方式打造内容生态约6成付费用户为Z世代

纵观花房集团的产品组合，其已推出的产品和服务拥有直播、短视频、语音社交等内容表达形式，具备大众娱乐和社交网络等服务特性。

其中，花椒和六间房是花房集团的基本盘。根据艾瑞咨询的调查，花椒已成为娱乐直播平台中知名且备受欢迎的产品，超过 67%的受访者认为花椒的品牌领先于其他娱乐直播平台。

截至2022年5月31日，花椒和六间房分别拥有2.21亿名和0.81亿名注册用户；两者的付费用户留存率则分别为72.2%和67.9%。

当然，这与产品的用户结构存在一定关联——譬如，花椒的平均月活跃用户和付费用户中分別约61.3%和59.3%为Z世代用户，普遍聚焦在一、二线城市，这也是消费结构中的中坚力量，具有良好的消费能力和消费粘性。

反映在财务指标上来看。诚然各个平台对用户时间和独立主播的竞争更加激烈、越来越多的玩家涌入娱乐直播行业，花房集团的盈利能力仍保持稳定增长——2022年前五个月，花房集团的净利润率从2021年同期的7.6%增至8.5%。

在用户运营上，花房集团通过多种方式来吸引和留住平台上的价值用户。譬如，成立了专属社区花椒俱乐部，累计高额消费的用户可享受补充性个性化服务。花椒俱乐部的会员资格是免费的，截至招股书签署，花椒俱乐部约有8,500名会员。

得益于花椒的运营经验，花房集团又为六间房实施类似的会员计划，截至招股书签署，约有4,500名会员。

根据艾瑞咨询的调查，按观看频次计算，花房集团在娱乐直播平台中排名前二。截至2022年5月31日，花房集团分别在花椒和六间房提供约 970种和820种各类特效和价格的虚拟礼物，以满足用户动态的虚拟打赏和互动需求。

另一方面，花房集团对内容生态的持续打造亦是其保证平台黏性的一大重要因素。

截至2022年5月31日，花房集团的内容库涵盖音乐、舞蹈、脱口秀、户外活动及游戏等14个主要内容类别以及40多个直播节目子类别。

同时，花房集团颇为重视与主播经纪公司合作——2022年前五个月，花房集团500名大主播中有467名与主播经纪公司有联系。自花房集团成立以来，截至2022年5月31日，花房集团与超过10,000家主播经纪公司合作，众多主播经纪公司已与花房集团合作超过三年。

至于主播黏性。2020年花椒和六间房的500名顶级主播中的392名在2021年仍与花房集团合作。截至2022年5月31日，花房集团平台的累计注册主播数目为1100万名，每种产品每名活跃主播的日均直播时长超过240分钟。

社交业务为第二增长曲线海外社交网络产品已累计超1亿注册用户

在娱乐直播基本盘保持稳健增长的同时，花房集团正积极拓展第二增长曲线。

一方面，抓住“耳朵经济”的市场发展机遇，花房集团旗下语音社交产品「奶糖」在2020年、2021年以及2022年前五个月产生的收入分别为0.16亿元、2.17亿元以及1.14亿元，分别占同期花椒产生收入的0.6%、6.3%以及7.6%，增长迅速。

另一方面，花房集团积极寻求在全球市场的布局。目前，花房集团的海外业务团队已在北美、欧洲、远东、中东及北非地区运营 HOLLA集团旗下的多款国际产品，包括HOLLA、Monkey、Omega和Camsea等。

其中，HOLLA 是一款主要面向北美和欧洲市场的具有即时音视频聊天配对功能的移动应用程序，可让用户通过短视频或音频推荐与同喜好的用户聊天；Camsea 和Monkey则均为主要面向北美和欧洲市场的社交网络产品；另有Omega 等其他面向东南亚和中东及北非地区市场的视频社交网络产品。

截至2022年5月31日，花房集团的海外社交网络产品拥有约为1.13亿名注册用户。

2022年前五个月，花房集团来自海外产品的收入同比增加86.5%。

事实上，即使在花椒和六间房这两个旗舰产品上，花房集团同样在延伸产品的社交属性。

之于花椒，花房集团自2018年起在花椒上推出了语音直播、播客、音乐和脱口秀等多项音频内容，这一互动氛围及以用户为中心的反馈机制为用户创建一个开放的社区，其可通过虚拟礼物打赏、实时聊天及评论等多种功能与其喜爱的主播和同喜好的用户互动；之于六间房，主播可在六间房组成直播组和粉丝群，在卡拉OK和舞蹈比赛、辩论和游戏中相互竞争，营造具竞争性的氛围，鼓励用户参与。

不难发现，无论是国内业务还是海外业务，花房集团将社交业务作为自己新增长点的战略目标已初现雏形，从而吸引更具消费能力的用户到平台上来，形成更加强大的飞轮效应。

何况，从行业前景来看，中国在线音视频社交娱乐市场的收入已从2017年的618亿元以68.6%的复合年增长率在2021年增至4,994亿元，并预计继续以17.7%的复合年增长率在2027年进一步增至13,265亿元。

而中国在线文化娱乐市场的收入已从2017年的3,893亿元以29.2%的复合年增长率在2021年增至10,853亿元，并预计将以12.3%的复合年增长率在2027年进一步增至21,825亿元；全球音视频社交娱乐市场的收入则已从2017年的4113亿元以39.7%的复合年增长率在2021年增至15663亿元，并预计将在2027年进一步增至35160亿元。

这意味着，对于将基本盘业务做到头部、在社交业务持续突破的花房集团而言，其未来在在线社交娱乐领域赛道的前景还是颇为可观。

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